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こんにちは

リマックスナウオフィスオーナー兼マネジャー　タンノブタカです

2021年より

リマックスナウのオフィス運営がより良くなることを目的として

リマックスナウの前月の数値DATAを毎月15日頃に公表しております

2022年は昨年と少し違った角度で「NOW（今）」をお伝えしていきます

また、数値の起点を

SEASON1　RE/MAX NOW OPEN（2020年9月1日）～1年間（2021年8月31日）

SEASON2　2年目（2021月9月1日　~　2022年8月31日）

以降1年おきにSEASON3、4とカウントしていきます

＜エージェントの参加を検討される方には是非ご参考頂きたい内容ですので、是非ご覧ください＞

①【エージェント純増減数】

SEASON1　IN　25人　OUT　9人　純増減数　16人

SEASON2（9/1-1/31　5ヶ月間）　IN　12人　OUT　10人　純増減数　2人

＜2022/1時点のエージェント在籍数　18人＞

INに着目すると

SEASON1　には毎月平均2.08人の方が新しく参加されました

SEASON2　には毎月平均2.4人の方が新しく参加しています

OUTに着目すると

SEASON1　には毎月平均0.75人の方が期間満了または中途にて脱退されました

SEASON2　には毎月平均2人の方が期間満了または中途にて脱退しています

エージェント契約は1年毎の更新ですので、SEASON2時にSEASON1時に参加された方の多くが脱退した結果になります

この問題に関しては、

当時提供していたローコミッションモデル（コミッション1~95％の範囲でエージェントの方が自由にコミッション率を選択できるモデル）についてうまく機能しなかったことが主たる原因かと思われます

このモデルで低いコミッションを選択した場合おいて、仮に取引が実現したとして収益も低い為、実際に参加後のモチベーションがかなり低下する結果をもたらしました

現在は、コミッションモデルを、60％、70％、80％の３パターンから自己選択に変更し、収益性を上げる土台を提供することにより、より参加意欲を創出しました。本課題は今後大きく改善されると予想されます

②【エージェント年代構成】

SEASON1スタート時（2020/9）　20代　9.1％、30代　27.3％、40代　36.4％、50代　27.3％、60代　0％

SEASON2スタート時（2021/9）　20代　5.0％、30代　35.0％、40代　45.0％、50代　10.0％、60代　5.0％

SEASON2現在（2022/1）　20代　0％、30代　22.2％、40代　44.4％、50代　33.3％、60代　0％

（推移）

20代　9.1％　→　5.0％　→　0％　支持率　↘↘

30代　27.3％　→　35.0％　→　22.2％　支持率　↗↘

40代　36.4％　→　45.0％　→　44.4％　支持率　↗↠

50代　27.3％　→　10.0％　→　33.3％　支持率　↘↗

60代　0％　→　5％　→　0％　→　0％　支持率　↗↘

40代以上　77.7％　4人に3人が40代以上

★”40代以上の方に支持される働き方”　になりつつあります

③【エージェント男女比構成】

SEASON1スタート時（2020/9）　男性　90.1％、女性　9.1％

SEASON2スタート時（2021/9）　男性　75.0％、女性　25.0％

SEASON2現在（2022/1）　男性　77.8％、女性　22.2％

（推移）

男性　90.1％　→　75.0％　→　77.8％　支持率　↘→

女性　9.1％　→　25.0％　→　22..2％　支持率　↗→

女性　22.2％　4人に1人が女性

★”女性にも親しまれる・コミュニティーや働き方”　であることが認められるようになってきました

④【参加時における不動産仲介の経験の有無】

SEASON2（2022/1）累積数

不動産仲介経験有（10年未満）　10.8％

不動産仲介経験有（10年以上）　16.2％

不動産業従事（仲介以外　管理・デべ・仲介業の事務員等）　13.5％

不動産業従事経験なし　59.5％

（参考）不動産仲介営業経験無し　73％

★4人に1人は不動産仲介経験者が参加しています（内60％は10年以上の仲介経験者）　→　仲介経験者のベテランにも多く支持されています

★2.5人に1人は不動産業で働いたことある方が参加をしています　→　不動産業界からの参加者が半数近くいます

★5人の内3人は不動産業界とは無縁の方が参加をしています　→　不動産業界とは無縁の方でも活躍できるのがリマックスのエージェントシステムです。また、乏しかったとしても、豊富なコーチ陣による不動産専門大学校のようなものを提供しており、業界では考えれないほどの不動産や経営のスキルを習得できる環境にて半永久的に自己成長させることができます

★4人の内3人はエージェント参加時において、不動産仲介営業経験がありません　→　不動産仲介未経験者の方が多くチャレンジされています。ちなみに、経験者の方が最初は有利ですが、時間がたてば成功比率は変わらなくなります

⑤【ワークスタイル】

SEASON2（2022/1）累積数

不動産仲介エージェント専業　27.0％

クロスビジネス（自営業者の複業・サラリーマンとの副業等）　73.0％

★リマックスのエージェントは一からサラの状態で不動産を修行するとか、そういったものではなく、自分のこれまでのスキルやビジネスやコミュニティを掛け合わせて独自のビジネスを構築する事が醍醐味であり、既存ビジネスをお持ちの方でも現在のマーケットから販売チャネルを増やすことでライフタイムバリューを伸ばすことができることも人気の一つです

【一言でいう早わかりNOW】

NOWは経営者育成、不動産とビジネスの両軸が学べる、まるで専門大学のような要素と総合格闘技のような超実践スタイルを売りにしております。

ただの、フルコミ営業の不動産屋とかとは全く違うジャンルで、「コーチング」「コンサルティング」による「自己成長」「学び」を提供する教育機関です。

また、経験豊富なトレーナー数名で運営していますので、未経験者でも1年以内には十分成果出せます。

【エージェントDATA】

①RE/MAX JAPAN FIVE STEP AWARD 受賞者（累積）

【オフィスDATA】

①オフィススタッフ数　4人

＜各役割＞

オフィスマネジャー　丹　信貴　　【不動産歴20年以上・会社経営10年以上】

エージェントリクルーター・クリエイター・バックオフィススタッフ　Asae　【トリリンガル】

エージェントコーチャー　原　真之　　【不動産歴30年以上】

エージェントトランザクションサポーター　竹内　秀虎　　【不動産歴15年以上】

②開催イベント

2022.1.12　RE/MAX NOW AGENT SESSION ＃2　当オフィスのエージェント、エージェント候補者のみで開催。後半はエージェント忘年会も兼ね合わせ、かなり盛り上がりました。

20221.12-1.31　S-1グランプリ2022　今年の一文字を半紙の上に書きなぐるイベント

以上です

次回は3/15頃公表します

最後に

エージェントの成功は　　　＜千日の稽古を鍛とし、万日の稽古を練とす＞　　に集約されます。　　－ 宮本武蔵「五輪書」より －