RE/MAX NOW

BLOG

2021
01.27
採用

マナビのジカン セールス研修

こんにちは

エージェントリクルート担当の丹 信貴です

 

エージェントの方にとって

「働く意味」

「働き方」

「セールス」

について、漠然とした中で

なんとなく活動しても

成果はでないものです

 

自身が

それに気づき

それを理解し

その方法を知り

具体的に実践する

ことを知るのと知らないのでは今後の人生に大きく営業が出ます

 

日本の教育や会社では

国家や社会の統治上

その多くについて概念を知らせることなく

都合の良い部分をぬきとり

その範囲で思考検討させるように

構築してきました

ムム…、何か話が違う方向にいきかけましたので修正し、本題に入ります

 

仕事をする上で、正しく考える気づきの一つとして

昨日、オフィスへ某外資系企業のマネジャーの方をお招きして「セールス研修」を実施しました

セールスについて、コンサルティング営業を習得することは最重要です

会社勤めでセールスする商品が既に存在し、プロダクトアウト方式の企業で活躍されたセールスマンの方や初心者の方は

セールスについて本質的な理解を学ぶことができます

 

不動産営業は、不動産という物質をセールスするように見えますが

その不動産の先にある人の目の前にある課題だけでなく、その背景・原因といったカワカミの課題を理解し、

解決すべきものは何かを共有したうえで、その課題を解決する方法を探し

結果、解決策としてセールスをすることになります

 

多くのセールスマンは解決策ばかりにフォーカスするので、そこは常にレッドオーシャン化しています

解決策は最後の手段であり、リリース済みの商品と同義

そこに待ち受けるのは価格競争になります

 

このことを理解しない限り、常にレッドオーシャンの激しい競争でのみ戦闘を繰り返すことになり

泥沼にはまっていくことにしかなりません

セールスマンの多くが、この現実に目を背けているもの事実です

 

ちなみに上の内容は実際の研修内容とは関係なく、私の独り言です

実際の研修は、和やかでかつ、スッと頭に入り、心で感じれる、とても有益な内容になっております

研修を受けられる方の特権なので、ココでは語りませんが…

 

リマックスナウでは、このような研修を始め

外部の方を多く招へいして

テクニカルなものや、マインドセット含め

多くのプログラムを随時、アップデートしていきます

 

そして、普通のお勤めの方では

なかなか実現できない

学びの後に昼間からの会食も

本当に日常に取り込むことができます

あなたの常識は、ほぼココでは非常識です

 

ちなみに、本日11時より

第四回ブラッシュアップミーティング

をオフィスにて開催します

今回も18名ほどの予約を頂いており

かなりの学びと出会いとコラボが生まれる予感です

 

P.S. 今の働き方を変えたいと思っている方へ

今、あなたの見ている画面の右下に

浮かぶバルーンをクリックしてください

その先の採用サイトを熟読したのち

「オフィス見学会」にご参加ください

やるやらないは別として、

必ずあなたは有意義な気づきを得ることができます

 

 

リマックスナウでは最大報酬還元率95%!時間も報酬もあなたが決める画期的なシステムで、あなたのビジネスを人生を応援します!

採用サイトはこちら