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こんにちは

エージェントリクルート担当の丹　信貴です

エージェントの方にとって

「働く意味」

「働き方」

「セールス」

について、漠然とした中で

なんとなく活動しても

成果はでないものです

自身が

それに気づき

それを理解し

その方法を知り

具体的に実践する

ことを知るのと知らないのでは今後の人生に大きく営業が出ます

日本の教育や会社では

国家や社会の統治上

その多くについて概念を知らせることなく

都合の良い部分をぬきとり

その範囲で思考検討させるように

構築してきました

ムム…、何か話が違う方向にいきかけましたので修正し、本題に入ります

仕事をする上で、正しく考える気づきの一つとして

昨日、オフィスへ某外資系企業のマネジャーの方をお招きして「セールス研修」を実施しました

セールスについて、コンサルティング営業を習得することは最重要です

会社勤めでセールスする商品が既に存在し、プロダクトアウト方式の企業で活躍されたセールスマンの方や初心者の方は

セールスについて本質的な理解を学ぶことができます

不動産営業は、不動産という物質をセールスするように見えますが

その不動産の先にある人の目の前にある課題だけでなく、その背景・原因といったカワカミの課題を理解し、

解決すべきものは何かを共有したうえで、その課題を解決する方法を探し

結果、解決策としてセールスをすることになります

多くのセールスマンは解決策ばかりにフォーカスするので、そこは常にレッドオーシャン化しています

解決策は最後の手段であり、リリース済みの商品と同義

そこに待ち受けるのは価格競争になります

このことを理解しない限り、常にレッドオーシャンの激しい競争でのみ戦闘を繰り返すことになり

泥沼にはまっていくことにしかなりません

セールスマンの多くが、この現実に目を背けているもの事実です

↑

ちなみに上の内容は実際の研修内容とは関係なく、私の独り言です

実際の研修は、和やかでかつ、スッと頭に入り、心で感じれる、とても有益な内容になっております

研修を受けられる方の特権なので、ココでは語りませんが…

リマックスナウでは、このような研修を始め

外部の方を多く招へいして

テクニカルなものや、マインドセット含め

多くのプログラムを随時、アップデートしていきます

そして、普通のお勤めの方では

なかなか実現できない

学びの後に昼間からの会食も

本当に日常に取り込むことができます

あなたの常識は、ほぼココでは非常識です

ちなみに、本日11時より

第四回ブラッシュアップミーティング

をオフィスにて開催します

今回も18名ほどの予約を頂いており

かなりの学びと出会いとコラボが生まれる予感です

P.S.　今の働き方を変えたいと思っている方へ

今、あなたの見ている画面の右下に

浮かぶバルーンをクリックしてください

その先の採用サイトを熟読したのち

「オフィス見学会」にご参加ください

やるやらないは別として、

必ずあなたは有意義な気づきを得ることができます

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