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こんにちは

エージェントリクルート担当の丹　信貴です

今回は、エージェントの稼ぎ方として

「不動産仲介以外取引」

についてお話ししておきます

リマックスでは、

オフィスがエージェントに提供しているサービスは

「不動産仲介サービス」

になります

不動産仲介サービスとは、

不動産の買い手の仲介、不動産の売り手の仲介の2つの売買仲介

不動産の貸し手の仲介、不動産の借り手の仲介の２つの賃貸仲介

合計４種類の仲介取引の活動権になります

リマックスナウでは、

「不動産仲介サービス」に加え

不動産仲介に付随する、または周辺取引、もう一歩言えば全く関係ない商取引の活動権も提供しています

もちろんリマックスナウ関係なしで、ご自身できるものはご自身でやっていただければいいですよ

仕事というのは、お勤めの方であれば特にですが、

その勤め先で提供している物しか、クライアントに紹介・案内しないことが多いです

それは、それ以外を提供しても、勤め先の利益や評価にならない、もうひとつ言えば自分の給料に反映されない為、

クライアントにとって本当に必要なモノよりも、自社の利益に貢献する以外に自分の利益を確保できない構造があるからです

依頼者もそこまで深く考えてないので、これでも問題はないのかもしれませんが…

おそらく、リマックスのエージェントは

そういう自分に嫌気がさして、

自分にその権限があればこうするのにな、

自分の最高のパフォーマンスで相手の最高の笑顔がみたいな、

とか思っている人かもしれません

商品やサービスとは

顧客のニーズや問題を解決する為に形成されたモノ

なのです

モノを作るのはエージェントのビジネスです

そのモノは結果「不動産仲介サービス」だけかもしれないし、「不動産仲介サービス+α」なのかもしれないし、「不動産仲介サービス」以外の価値なのかもしれません

仕事とは、ビジネスとは

問題の解決方法の提供です

そして、解決の対価が売上であり、利益であり、信用である

不動産屋が儲かるのではなくて

解決屋が儲かるのである

P.S.　具体的な方法や事例は、ネットでは書きませんので

またお会いした時に聞いてくださいね