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2020
12.18 採用
エージェントの参加形態 エージェント専業モデルの場合 |
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こんにちは 前回の記事の内 いろいろ見解はあるとは思いますが リマックスナウでは 専業モデルについては の２つに分類されます。 ここで②とは、本当は専業で頑張りたいけど、「自信がない」「金銭的に余裕がないのでしょうがなく」とか「恐れから万が一の保険として」 本命の異性と幸せになりたいけど、自信がないから 話を戻して、まず ①「リマックスエージェント」専業モデルについてですが 原則、この仕事で獲得できる報酬の主な源泉は 例として、報酬還元率60％にて契約のエージェントが 具体的な算出方法については、オフィス見学会時にご説明しております ちなみに、エージェントの報酬還元率の算出方法含めすべてのエージェント契約の条件は、 リマックスナウでは、報酬還元率1~95％をエージェント自ら選択できます また月次手数料の範囲ですが 専業モデルの方の具体的な稼ぎについては エージェントはこの構築の方法について ここで大事なのは、小手先の技術やトレンドの表面ばかりで解決しようとせず 次に、売上の構築の仕方ですが それも考慮に入れたとして 3ヶ月で1契約 を目安にすることでしょうか 2年目以降は 年間1200万、月額平均100万円の手数料売上 をひとつのバーとして あたりを計画的に構築することがよいかと思われます 取扱いするものによってかわりますが 一般的な売上の公式は 売上＝数量×単価です ここでいう数量は、取引件数と考えてください 順番としては、まず取引件数の増加から取り組みます 人間の一般的活動時間の制約上、もし一人のエージェントが1~10まですべて自分で担当した場合 リマックスエージェントには年間100件近くの取引を一人でされる方もいますが そして、次が単価です 最初に申し上げた年間600万円の手数料売上をこの公式に当てはめてみると 30件×Ｘ＝600万円 となり、1取引当たりの単価は20万円になります これは、賃貸ですと家賃20万円の仲介手数料（片手） になります みなさんにはこのハードルは高いでしょうか？ 2年目以降にいついて、同じように当てはめていくと 年間1200万、月額平均100万円の手数料売上の場合、 Ｘ＝40万円（片手）または、20万の両手取引 になります このように計算してくと 取引数は安定させながら、どのような取引をベースに売り上げを組み立てていくかを決めていくことになります 取引単価をあげる方法としては ①賃料、売価の高い不動産取引を選択する になりますが、 ①は活動地域により大きく変わるため（都会は圧倒的有利です） 理想的なのは②で経験値を積んでニッチ市場をみつけ、市場占有率をあげることが 仮に、リマックスナウのエージェントが この数字ははたして魅力的ですか？ 次に、報酬還元率60％は据え置いて この数字であれば少しはマシですか？ 次に、おなじ手数料売上で報酬還元率95％にすると 同じ売り上げなのに、年収にして282万、月収にして23.5万円の差が出ました ちなみに、一般的な不動産仲介会社で、年間売上1200万円のセールスマンの給料は、おそらく400万円前後かと思われます 多くの一般人が目指す年収1000万に到達する事を想定して 1400万円のセールスはあなたにとってハードルは高いですか？ 年間1400万、月額平均116万円の手数料売上、年間取引件数30件の場合、 1取引あたりの単価46万円（片手）または、23万円の両手取引 しかし、１年目では… しっかり基礎つくりして地道に努力している 参考に一般的な不動産仲介会社で年間売上1400万円だと昇進できませんよ。もちろん年収は良くて500万？ 石の上にも3年 自分を信じてやれば見えるものも変わります お金だけがすべてではありませんが クライアントがあなたに払ったお金は それをしっかり受け取れる環境に あなたの信じている安定 相談するなら、 あなたの最終相談者に |
